以魄力拓市场 用格局创传奇——卢志刚铸就酒水行业传奇

2025 年，深耕酒水行业二十八年的卢志刚，正带领着他的团队冲刺新的业务高峰。作为当地规模最大的酒水供应商，他的公司主营雪花啤酒、农夫山泉等知名品牌的区域总代，通过线上线下双渠道布局，已成为区域行业标杆。

如今，这位集 “牡丹江市优秀共产党员”“五一劳模”“北大博雅营销领域入库专家”“百威亚太大学内训师” 等多重身份于一身的行业老兵，正计划开启线上赋能之旅，将二十余年沉淀的营销智慧分享给更多同行，从 “顶尖操盘手” 向 “行业赋能者” 稳步迈进。

实战淬炼：在市场博弈中沉淀营销方法论

卢志刚的营销智慧，源于二十八年扎根市场一线的实战淬炼。从踏入酒水行业的第一天起，他就坚信 “实践是最好的老师”，在每一个岗位上都注重总结与沉淀，将零散的经验转化为可复制的方法论。

17 岁踏入酒水行业，从基层业务员到百威中国东北事业部商务总监，从政府国投企业高管到自主创业领航者，卢志刚凭借敏锐的市场洞察力、果断的决策魄力和系统的营销思维，在东三省酒水市场创造了一个又一个业绩奇迹：带领团队实现净收入从 9000 万跃升至 2 亿元，将超高端啤酒销量从 3600 吨增长至 9600 吨，成功逆转多个低分额市场格局。

在经销商管理方面，卢志刚早就形成了一套成熟的运营体系。他推行 “库房托盘化升级”“业务团队标准化打造”“运输车辆统一规范” 等举措，将单月送酒时间缩减 30%，大幅提升了渠道运营效率。同时，他建立起 “定期沟通 + 需求响应 + 利益共享” 的经销商合作机制，及时了解经销商反馈，通过稳定的合作关系促进销售业绩持续增长。在百威任职期间，他进一步优化经销商管理模式，针对超高端产品特性，建立 KBD（Key Business Driver）标准，实现费比精细化管理，让经销商利润与品牌销量同步提升。

渠道拓展领域，卢志刚创造了多个经典案例。在沈阳市场，他针对雪花啤酒占据核心优势的现状，制定 “餐饮渠道破冰计划”，成功开拓 2000 + 家餐饮门店，涵盖 19 个连锁餐饮系统，将百威品牌在当地餐饮渠道的年销量提升至 6000 吨。在超高端市场，他创新 “地缘资源整合 + 场景化营销” 模式，通过 “科罗娜之夜” Livehouse 渠道项目，与东北三省 50 余家大型 Livehouse 合作，落地 20 余场活动，带动科罗娜 275ml 销量环比增长 50%。他总结的 “渠道深耕三步法”—— 精准定位目标渠道、打造标杆终端、复制成功模式，成为许多同行借鉴的核心工具。

团队管理上，卢志刚的 “敬业度提升法则” 成效显著。他推行 “人人都是内训师” 制度，鼓励优秀员工分享经验，同时建立公平公正的晋升通道，让团队保持持续的战斗力。这套团队管理方法，帮助他打造了多支王牌销售团队，屡次斩获全国性业绩大奖。

跨界沉淀：魄力转型拓宽商业边界

2023 年 1 月，卢志刚做出一个决定：加入中共牡丹江镜泊湖旅游集团有限公司，担任黑龙江省镜泊湖水产养殖场法人、场长、党支部书记。这一跨界看似脱离酒水行业，实则是他营销魄力的延伸 —— 果断跳出舒适区，在新领域沉淀管理经验。

在国企任职期间，他将酒水行业的营销思维果断植入水产养殖领域：建立 “养殖标准 + 供应链管理 + 品牌包装” 的全链条体系，借鉴经销商管理模式优化养殖户合作机制，发挥党建引领作用凝聚团队。这段经历让他跳出单一行业局限，深刻理解了政策导向、国企运营逻辑与社会责任，为后续创业积累了更宏观的格局。

创业新生：以前瞻魄力构建双驱生态

2025 年 6 月，卢志刚果断回归酒水行业，自主创业打造当地最大的酒水供应商。他延续果断决策风格：快速拿下雪花啤酒、农夫山泉区域总代权，组建 40-50 人的专业团队；果断推行 “线上线下双渠道” 模式。

2025 年 12 月，卢志刚受邀参会“战略扩张，IP 先行” 中国创始人 IP 赋能大会。他将酒水行业的品牌特性与 IP 赋能逻辑精准结合，为后续发展锚定新方向。这也让卢志刚进一步明确了未来方向：实现 “业务扩张 + 行业赋能” 双轮驱动。他计划从两方面推进布局：一方面，将二十八年实战经验转化为行业赋能资源，破解 “酒水从业者成长无门” 的难题，构建 “实战派酒水营销” 个人 IP，通过短视频、行业专栏输出经销商管理、渠道拓展、团队建设等实战内容；另一方面，赋能全国线上业务深度绑定，打造 “IP 引流 + 私域转化 ” 的闭环模式，让优质酒水资源触达更多消费者。同时，贯穿授课计划，把 “酒水销售经验课程”“行业指导课程” 升级为系列内容，以更具影响力的形式赋能行业同仁。

二十八年风雨兼程，卢志刚用魄力拓市场，以格局创传奇。他的魄力，体现在弱势市场的果断逆袭、核心市场的攻坚突破、超高端市场的创新尝试；他的格局，体现在团队共赢的管理智慧、跨界沉淀的长远眼光、行业赋能的责任担当。魄力让他抓住了一个又一个市场机会，格局让他守住了一次又一次发展成果，二者共振，铸就了酒水行业的业绩神话。

如今，卢志刚的创业之路正迈向新的高峰，全国线上业务与行业授课计划即将启航。他的故事告诉我们，真正的行业传奇，从来不是孤军奋战的偶然成功，而是魄力与格局的长期沉淀。在酒水行业转型升级的关键时期，需要更多像卢志刚这样的领军者，以魄力破局，以格局领航，推动行业走向更高质量的发展。